Quieres saber qué está haciendo tu competencia?
Espíala sin que se dé cuenta.
Si tu competencia va un paso más adelante que tú y quieres saber qué hacer para alcanzarla y superarla? En este episodio te contamos cómo lo puedes lograr.Hoy hablaremos sobre el Análisis de la Competencia.
Analicemos a nuestra competencia
Hoy en día tenemos una infinidad de productos y servicios a disposición y cada vez resulta más difícil convertir a nuestra marca en una lovemark pues, la reputación en un suspiro o en un comentario negativo se puede desvanecer rápidamente. Compartimos nuestro público con otras compañías que muchas veces ofrecen exactamente lo mismo y nuestra ventaja competitiva es por muy duro que suene, totalmente reemplazable. Por eso, estudiar el mercado y analizar a tu competencia, es crucial para la competitividad y el posicionamiento de tu marca. Entender el tono de comunicación y lo que te ofrecen tus rivales, te ayudará a encontrar tu ventaja competitiva. De esa manera, estarás cerca de lograr tus objetivos.
Para qué sirve analizar a mi competencia?
Para saberlo, es necesario que te hagas estas preguntas.1. Contra quién compito? Quién o quiénes son mis rivales? Determina una cantidad lógica que te permite rastrear sus movimientos 2. Conozco realmente todo sobre mi propia marca?3. Cuál es mi posición en el mercado?
Es muy probable que tengas súper claro esto, pero es fundamental recordarlo porque, resolver estas preguntas nos ayudará a conocer más sobre las necesidades de nuestros clientes, y más sobre nosotros mismos, para ser más eficaces.También es conveniente ver casos de éxito para saber lo que está funcionando mejor y aplicarlo a tu propio negocio. Y probar. Adaptar ciertas medidas podría funcionarnos bien. No creas que de la noche a la mañana tendrás vía libre y el camino iluminado. Experimenta. Todo es un proceso.
¿Por qué es importante analizar a mi competencia?
1. Pone en perspectiva mi realidad competitiva en el mercado y en la industria, además de ubicar mi porción de la torta.
2. Analizar mis fortalezas y debilidades.
3. Definir mi estrategia de comunicación. Tono/Frecuencia/Contenidos
4. Conocer mejor a mis clientes. Sacar conclusiones de su comportamiento y actividad, interacción, etc
5. Fuente de inspiración para aplicar en tu comunicación (Puedes espiarlos, pero no copies) Recursos/canales
6. Analizar tu propia estrategia y optimizarla. Lógicamente, ver cómo se desempeñan tus competidores, te hará saber si lo que haces es adecuado o no.
7. Evita sorpresas desagradables. De repente, te mandas a hacer cosas que no están en sintonía con tus y en lugar de atraerlos, los evitas.
Cómo?
1. Identificar a nuestros competidores
A. Competencia Directa (lo mismo que nosotros, si por ejemplo vendemos pizza… una pizzería que venda lo mismo
B. Competencia Indirecta (dentro del mismo rubro, mismo canal, pero producto diferente) pizzas veganas
C. Competencia Sustitutiva (todas las que podrían solucionar la necesidad sin ser exactamente el mismo producto) imagina que podría sustituir una pizza.
Analizar entre 5 y 10 competidores, aunque tengas preferencia por uno o dos, es mejor enriquecer comparaciones con más.
En digital, lo principal es analizar el SEO y el SEM
1. Si ya estás familiarizado con los keywords o palabras clave es necesario Hacer un análisis de palabras clave principales de tu rubro, desde los generales hasta los de nicho.
2. Analizar el SEO fuera del sitio (enlaces de otras webs y domain authority) cómo construyen autoridad tus rivales. El curso de una referencia es más importante.
3. Análisis del posicionamiento y qué hacen ellos para Mantenerse en el top of mind
Analizar las webs de la competencia
1. Experiencia de usuario. Este es sencillo porque tú puedes interpretar el papel de usuario y hacer un paseo por las páginas. Te dará una noción de cómo conseguir los prospectos que te harán llegar a tu público
2. Usabilidad (Parte técnica) puedes ver realmente funciona correctamente
3. Contenido (Relevancia y Posicionar la web, contenido estático y dinámico blogs) Cuál es la diferencia entre buen contenido y contenido de tendencia
Análisis de las Redes Sociales
1. En qué redes sociales tiene presencia
2. Cuántos seguidores tiene en cada red
3. Con qué frecuencia y qué tipo de contenido publica en cada red
4. Tiene preferencia por algún formato
5. Qué nivel de engagement genera
6. Responde a sus usuarios
7. Qué objetivo crees que intenta resolver con su estrategia en redes sociales
Análisis de estrategia de precios
Consultar los precios de la competencia y saca tus propias conclusiones. Ya sea, mantener tus precios actuales o generar una estrategia que permita atraer e interesar a los clientes.
Hay muchas herramientas que puedes utilizar para analizar datos y entender a tu competencia como SemRush, Google Alerts y Facebook Ads Library pero te contaré más en el blog de Universo Explora.
Herramientas para analizar la competencia
SemRush
Moz
Screaming Frog
Ahrefs
Minderest
Boardfy
Google Alerts
Follower Wonk
Social Ad Ninja (Ninjalitics)
MixRank
AdWords
Keyword Planner
Quiero dejarte unos consejos para finalizar
> Si al investigar a tu competencia, llegas a la conclusión de que es preciso copiar, debo recordarte que la Originalidad juega un papel importante, y si bien, copiar puede ser una salida fácil, es mejor tomar ciertos elementos y recursos y adaptarlos a nuestro estilo y tono de comunicación para no confundir a nuestro público y sobre todo, no perder autenticidad.
> Todo es dinámico, así que no descuides tu capacidad de reacción y adaptación. En el mundo digital lo que hoy es una tendencia en desarrollo, mañana estará en un siguiente nivel de evolución.
> Y utiliza tu base de datos como una fuente de referencias. También podrán ayudarte a descubrir a tu competencia.
Y tú?Ya sabes qué Tácticas le funcionan a tu competencia?
Te ayudamos a descubrirlas y sacarle provecho en el desarrollo de tus campañas con planes de Marketing Estratégico enfocados en desarrollar tu marca y llevarla a un siguiente nivel.
Y con nuestro podcast queremos ayudarte a comprender mejor el Marketing. Y hacer funcionar a tu marca o empresa utilizando metódicamente la Ciencia, planificando estrategias para posicionar a a tu marca.Ocultar texto citado
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